Комерційний директор

Дистрибуційна компанія у сфері продуктів харчування запрошує Комерційного директора для управління та розвитку продажів.

Основні обов’язки:

• розробка та реалізація стратегії продажів;

• виконання планів продажів та маржинального прибутку;

• управління командою менеджерів, постановка та контроль KPI;

• розвиток існуючої клієнтської бази та залучення нових клієнтів;

• переговори з ключовими клієнтами та торговими мережами;

• контроль ціноутворення, маржинальності та комерційних умов;

• контроль дебіторської заборгованості;

• аналіз ефективності менеджерів, клієнтів і каналів продажів;

• планування та бюджетування комерційного напрямку.

Вимоги:

• досвід роботи Комерційним директором / Директором з продажу від 3 років;

• досвід у дистрибуції продуктів харчування або FMCG — обов’язково;

• успішний досвід управління відділом продажів;

• знання принципів P&L, маржинальності, бюджетування та план-факт аналізу;

• досвід переговорів із ключовими клієнтами;

• системність, аналітичне мислення та орієнтація на результат.

Ми пропонуємо:

• ключову управлінську позицію в компанії;

• конкурентну заробітну плату ставка + бонус за результат;

• прямий контакт із власником компанії;

• можливість впливати на комерційну стратегію та розвиток бізнесу;

• діючу клієнтську базу та команду продажів.

Шукаємо керівника, який вміє не просто збільшувати оборот, а системно управляти продажами, маржинальністю та прибутком компанії.